懂感情、会流量的设想BOB手机版官网登录师个人

 行业动态     |      2023-11-22 04:07

  今年双11,8亿人参与的背后,是那个熟悉的“万能的淘宝”又回来了。现在逐渐支撑起“万能的淘宝”是成千上万的高能创意产品,以及背后独具特色的中小卖家,他们中有一部分是Z世代设计师,他们大多出生于1995年之后,有着极强的网感和独立的设计品味,他们扎堆入淘的背后,繁荣了淘宝的创意生态,也试图让自己的好创意,变成“好生意”。

  就在天猫双十一新闻发布会上,99年出生的淘宝店主动漫设计师幺菁站到了舞台中央,当时她的淘宝店刚开业满10个月。在这300天时间,她的门店上线万个毛绒玩具,成交额环比开店之初增长了400%。

  数字背后折射出的是像幺菁这样的独立设计师,正在成为今年淘宝的一个特定风潮——“懂情绪”,“会流量”的独立设计师正在加速入淘;他们有的想突破原有职业瓶颈,想从乙方转身甲方自造IP,有的只是为了让家中萌宠每天都有新衣服穿,有的想让自己的漫画成为一个流行元素。

  早在大学期间,幺菁就出版了自己的漫画《神烦鸟》。而彼时的神烦鸟形象,已成为年轻人上网冲浪时的必备表情包,发送量超过千万。

  去年7月毕业的幺菁,决定跳过打工人这个阶段,直接当老板。幺菁在今年1月,开了一家自己的淘宝店:幺菁的小店。“希望这里能成为,我和喜欢我作品的人,相遇的一个地方。”幺菁的小店在淘宝上架的第一个预售品:鲨猫毛绒公仔,在几乎没有任何推广的情况下就卖爆了。

  拢共就备了500件货品,第一天就卖了1万只,销售额破百万,幺菁和苏桉可不得不连夜给工厂加单,赶工补货。今年618期间,幺菁还参与了淘宝星生代的活动,幺菁的小店获得了流量上的支持,店铺流量有了很大提升。小店在半个多月的时间里,又卖出了2000多只毛绒公仔。甚至一度火上央视,登上央视2套财经频道的《央视财经》618特别节目报道。

  在双11新闻发布会上幺菁代表淘宝星生代店主发言,她借用了一个消费者的留言“谢谢你治好了我们的精神内耗”,以幺菁为代表的淘宝星生代正用自己的脑洞和共情,为同是年轻人的消费者们,提供了一种超越商品本身的情绪价值。

  同样做了十多年乙方,受到了不少来自甲方的质疑的崔雨,今年也在淘宝抓住打工人的情绪,“打爆”了自己的淘宝店“Butlab”。从三角“放屁”风筝到“你最好跟我好好说话”大宝剑、“海王”救生衣等,这些产品足够吸引眼球,第一批产品上线后就爆了,“屁”和“这个逼班我上够了”这两款风筝正式上线的第一个晚上,销售额就已经达到了1万多元。后来这两款风筝在抖音转发点赞超过100万,直接登上微博热搜,成立不到六个月后就拿到了金瞳奖“最具突破价值新品牌”金奖。

  目前,BUT店铺的月销售额基本已经稳定在10万左右,通过聚焦打工人的情绪,以抖音和小红书为主,进行品牌词的传播,在投放上以淘系站内直通车为主,通过关键词,用来进行流量的承接。

  她经营着一家宠物原创服装的淘宝店,今年9月刚刚入淘,在2020年时因为失业,她得了抑郁症,而正式饲养宠物让她逐渐走出阴霾,而一次偶然的机会,她的朋友设计师官官从苏州来到北京,在家中院子里拍摄猫狗的短视频,于是从100元的筹备经费,一个人拍摄一个人剪辑的合作模式开始,两年时间她们在小红书、抖音、b站等内容平台拿下近50万的粉丝量。

  “我们一开始没有想着赚钱,只是单纯好玩。”近两年,她们靠着内容平台的广告和一些跨界营销活动获得了一定的收入。而进入淘宝,则是赶上了今年淘宝全面转向内容化的风口,“我们就在逛逛发一些短视频,后来发现能不能通过设计一些宠物的衣服和我们的内容结合起来。”

  于是到了今年9月,她们的淘宝店“时尚猫帮”正式开业。虽然做内容上与非是个老手,但是电商运营如何破圈,如何打爆款,难度一点都不小,“其实猫猫和狗狗就不太一样,然后包括比如说狗狗的品种,比如说斗牛BOB.手机客户端(中国)登录入口,就有专门的版型,许多都是要‘私狗定制’。”

  而忙于设计的另一面是,官与非大胆把大后方交给淘宝小二,于是淘宝小二从“跨界联名”到货盘梳理上架,手把手一路陪跑“时尚猫帮”,而针对官与非这样的淘宝星生代店主,淘宝也给予了许多定制福利。

  淘宝“百万新商造星计划”上线多款市场经营工具免费用、淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等9大权益,帮助商家加速成长。于是入淘一个月店铺便冲到淘宝神店榜“宠物原创设计店铺榜”TOP1。

  而为帮助更多像与非这样的中小商家获得用户增长和生意增长,今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛,大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝为新商家提供了20亿流量推广补贴,像与非的店有机会获得最高19500元的流量推广激励,比日常提升10倍。

  今年双11期间,最令与非激动的就是11月3日晚,在夜淘宝“惊喜奇遇鉴宝大会”颁奖盛典上,明星杨迪现场连线时尚猫帮店主,“杨迪连线连到喵界杨迪”冲上各平台热搜,给店铺带来一大波流量和新粉。

  时尚猫帮参加了淘宝双11举办的各类活动,其中就包括“淘宝开业酬宾”活动,据了解,本次活动是淘宝专门针对新店开业场景打造了专属营销IP,在开业酬宾ip的助力下,时尚猫帮推荐增长量高达418%,开卖4小时的成交比过去一个月的累计成交还多,双11期间每天的销售额也在2万元左右,已经一副黑马姿态。

  今年天猫双11,是新品牌、新商家、中小商家参与人数最多的一届双11。数字显示,已经有近200万中小商家在天猫双11成交同比增长超过100%。淘宝新商家表现尤为亮眼,372个新店铺开卖成交即破百万,130万00后商家首次参与双11,迎来开业大吉。

  作为营商环境更友好、增长更稳健的创业生态,淘宝不仅是中小商家创业首选平台,更让许多设计师把创业目的地选择在淘宝。而选择只是开始,多以独立设计师为代表的中小商家,正在成为淘宝的一股创新力量。